Onderhandelen bij aankoop van een auto: tips

Tips voordat je begint met onderhandelen

Hoe je moet onderhandelen over de auto die je wilt kopen, hangt af van de situatie. Je kunt een auto kopen met of zonder inruil, bij een dealer of gewoon particulier. Welke situatie ook van toepassing is, er zijn enkele tips die je van tevoren in je achterhoofd moet houden.

• Bepaal je budget: door van tevoren te bepalen hoeveel je maximaal uit gaat geven aan de auto weet je waar je aan toe bent. Belangrijk is om je er dan ook aan te houden, zodat je niet dieper in je portemonnee hoeft te graven en eventueel in de problemen komt.
• Doe onderzoek: als je vooraf op Gaspedaal.nl bekijkt wat een vergelijkbaar exemplaar van hetzelfde merk en model kost, krijg je een goed beeld van de prijs die de auto ongeveer moet gaan kosten. Als de verkoper te veel geld vraagt en niet wil zakken, loop je gewoon weg.
• Maak een proefrit: begin de onderhandeling niet voordat je in de auto hebt gereden. Tijdens de rit kun je eventuele gebreken of rariteiten ontdekken die je kunt gebruiken om de prijs te verlagen. Loop ook om de auto heen en controleer de auto op cosmetische en technische mankementen.
• Informeer naar gebreken: het is altijd goed om zelf de auto te controleren op mankementen, maar vergeet niet dat de verkoper verplicht is om gebreken te vermelden als je ernaar vraagt. Doe dit dus ook.
• Slaap er een nachtje over: koop de auto niet tijdens hetzelfde bezoek waarin je de proefrit hebt gepland, maar slaap er nog een nachtje over. Dat geeft je een kans alles te laten bezinken.

Tips voor het inruilen van je auto

Ben je van plan je huidige auto in te ruilen om plaats te maken voor de volgende, dan is het handig om vooraf je huiswerk te doen. In dat geval ben je helemaal klaar om te onderhandelen over de auto die je wilt gaan kopen.

• Controleer de waarde van je auto: als je je auto gaat inruilen, is het handig om te controleren wat de inruilprijs zou kunnen zijn. Via Gaspedaal.nl kun je checken hoeveel soortgelijke occasions kosten. De inruilprijs zal niet zo hoog zijn als de verkoopprijs van een soortgelijke occasion, maar je hebt in ieder geval een indicatie.
• Shop rond: het is niet ongewoon dat er grote verschillen zitten tussen de inruilprijzen die verkopers bieden. Kijk daarom bij meerdere verkopers wat zij bieden voor jouw auto.

Tips voor tijdens het onderhandelen

Een auto kopen bij een autobedrijf verloopt niet op dezelfde manier als bij een particulier. De tips zijn per situatie ingedeeld, zodat jij weet wat je moet doen.

Onderhandelen met een autobedrijf

• Ver rijden? Onderhandel telefonisch: als jij net 100 kilometer hebt gereden om die auto te kopen, weet de verkoper dat je niet met lege handen wilt vertrekken. Dat geeft hem veel macht in de onderhandeling. Dus moet je ver rijden voor de auto? Kijk dan eerst telefonisch of jullie eruit gaan komen.
• Wees niet te enthousiast: natuurlijk wil je de auto graag kopen, maar dat hoef je niet van de daken te schreeuwen. Houd je enthousiasme onder controle bij het onderhandelen, zodat je niet te gretig overkomt.
• Maak het niet te bont: onderhandelen hoort erbij, maar er zijn grenzen. Je wilt de verkoper niet beledigen met een te lage prijs. Gemiddeld heeft de vraagprijs ongeveer 10 procent speelruimte.
• Laat de dealer eerst een inruilbedrag noemen: het is beter om te wachten totdat de dealer een prijs voor je inruilauto noemt. Dit geeft je de mogelijkheid te reageren op het aanbod met een hoger bedrag. De verkoper zet immers altijd zo laag mogelijk in. Accepteer daarom ook niet het eerste bod.
• Kijk waar speling zit: mocht je niet de gewenste prijs krijgen voor je inruilauto, dan kun je altijd nog proberen de prijs van de auto die je wilt kopen te verlagen.
• Onderhandel over extra’s: zit er weinig speling in de prijs van de occasion? Geen probleem! Wellicht is het mogelijk om wat extra’s in het te betalen bedrag op te nemen. Wat denk je van een nieuw setje banden, een (aantoonbare) beurt, extra garantie of APK?
• Leg afspraken vast op papier: als je bepaalde dingen afgesproken hebt voor de aanschaf van een auto, kun je dit het beste vastleggen op papier of in een e-mail. Wat er ook gebeurt, dit blijft altijd rechtsgeldig.
• Je kunt altijd weglopen: kom je er niet uit met de verkopende partij en zijn er nog geen afspraken gemaakt? Dan kun je gewoon weglopen en een autobedrijf zoeken waar het wel goed klikt.

Onderhandelen met een particulier

• Focus op de prijs: koop je een auto bij een particulier, dan kun je het vrijwel alleen hebben over de prijs. De verkoper heeft verder weinig te bieden. Het is aan jou om te onderhandelen over een zo laag mogelijke prijs waar beide partijen akkoord mee zijn.
• Controleer de APK: het is niet zo fijn om een net aangeschafte auto meteen te moeten laten keuren. Is de APK bijna verlopen, dan kun je dit eventueel gebruiken om de prijs naar beneden te onderhandelen. De kans bestaat dat je extra kosten moet maken voor een nieuwe APK.
• Contant geld doet wonderen: de particuliere verkoper wil doorgaans zo snel mogelijk van de auto af. Neem je in cash mee wat je maximaal wilt uitgeven, dan kan dit de verkoper overtuigen om voor een lager bedrag akkoord te gaan met de verkoop van de auto. Laat dit bedrag zien bij het doen van je bod om het extra verleidelijk te maken. Neem in een aparte zak wat extra cash mee (tot het bedrag dat je bereid bent te betalen) voor het geval de verkoper je laagste bod niet accepteert.
• Wees niet te enthousiast: ook hier geldt: houd je enthousiasme onder controle bij het onderhandelen. Hoe minder je benadrukt hoe graag je de auto wilt hebben, hoe groter de kans dat je er een lager bedrag voor hoeft te betalen.
• Leg afspraken vast op papier: als je bepaalde dingen afgesproken hebt voor de aanschaf van een auto, kun je dit het beste vastleggen op papier of in e-mail. Wat er ook gebeurt, blijft dit altijd rechtsgeldig.
• Je kunt altijd weglopen: kom je er niet uit met de verkopende partij en zijn er nog geen afspraken gemaakt? Dan kun je gewoon weglopen en een verkoper zoeken waar het wel goed klikt.

Een tweedehands auto kopen

Nu is het tijd om die tips in de praktijk te brengen. Blader door ons aanbod, gebruik de filters en vind de occasion die bij jou past.